个人目前在一家传统IT公司就职，公司正面临着转型发展的赛道选择问题，因此想写一篇文章来分析一下企业生存关于赛道选择的问题以及在这之中面临的困境。

公司寻求转型、发展新赛道的根本原则在于原有业务的市场份额已经被蚕食殆尽，剩下的市场需求增长，不足以支撑公司长远发展，所以，企业必须寻找新的利润增长点，才能活下去。

企业在面临赛道选择时会遇到很多问题。 无从下手是最主要的问题。因为新的领域，行业实在是太多了，从IT行业来看，软件开发涉及的领域非常之多，大体可分为政务，企业，个人消费者。而政务中涉及国家多个领域的部门，比如建筑、农业、水利、交通、能源等等，企业IT化服务也涉及众多行业，对于一个陌生选手来说，可以说是五花八门，让人看得眼花缭乱，没有在某个行业内摸爬滚打一定时间，是无法深刻理解相关业务与可能存在的风险。所以从开启新征程，从0到1是非常难以选择的。

除了选择困难的问题，另外一个问题是企业缺乏对新兴行业足够的评估，有评估也只是浮于表面，没有实际的可参考的数据作为强有力的支撑，所以企业的中层、高层管理者在决策时，大多没有足够自信和底气说：新赛道非常好，必须全力以赴。

还有就是人的问题，处于决策层的人未能准确识别机会与风险，新领域对于一个企业原有的人才来说，充斥着新的概念与名词，新的技术与市场，一切都是未可知的，新的赛道的选择就跟创业一样，从0开始创业的风险是非常之大的。

既然有那么多的风险与问题，但是企业还是需要去寻找新的机会点，要不是没法生存下去的，有没有好的解决方法呢，答案是肯定的。

一、以市场为导向

不谈市场、不谈盈利模式，肆意开启新赛道的方式肯定是不可取的，所以要回归企业发展新赛道的本质，无非就是开辟新的盈利点。从这一点出发，市场是不会说假话的，未来几年、十年，行业、领域的一个市场需求将是我们需要研究的出发点，这就是一个企业需要去仔细研究的地方，从中发现契合自己的点。其中的方法有很多，国家的一些战略、行业的一些规划等等，都能窥探一二。

二、单打独斗的时代已经过去

通过市场来筛选，符合市场导向的领域会很多，通过多种原则，可以选择跟公司原技术积累相近、或销售资源相近的领域，继续挖掘。接下来很关键，找到这个领域里面行业TOP n 的企业，去探讨合作，至于合作采用何种方式，需要企业根据自身条件去谈判。

最后想谈论一下技术主管如何在其中发挥作用，在企业赛道选择过程中，企业CEO一般会考虑公司技术主管，尤其是CTO的意见，这时，技术能做哪些事呢？

首先技术能够判断新的赛道跟原公司技术积累的相关度。相关度一定程度决定了企业新赛道所要付出的努力，或者说在跟其他公司谈合作时，本公司拥有哪些可谈判的筹码，并最终决定公司以什么样的方式切入新赛道。

其次，技术主管能够在交流、谈判中发挥技术优势，评估技术侧可能的风险，规避踩技术的坑。

总而言之，企业新赛道的选择必定不是一帆风顺的，需要许多人为最终决策的作出付诸心血。